Société
Michael Page International
Ce groupe, leader sur le marché des pompes à destination de l'oil & gas, de l'énergie et du traitement des eaux, est reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses équipements et de son service aux clients. Dans le cadre du développement de ses activités la société recrute 2 Ingénieurs Commerciaux Ventes Equipements Neufs.
Poste
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Neuves vous devrez entretenir et développer un flux d'affaires auprès d'un portefeuille de clients stratégiques (Energie ou Oil&Gas). Vous travaillerez au développement de votre part de marché relative ainsi qu'à la croissance de votre chiffre d'affaire au travers de commandes sur lesquelles vous veillerez à optimiser marges et rentabilités.
Pour cela :
- Vous définissez une stratégie commerciale adaptée à chacun des grands comptes dont vous avez la responsabilité. Vous fixez les objectifs à atteindre et vous assurez la profitabilité et la pérennité de votre activité (chiffre d'affaires, part de marché, positionnement, partenariats projets...).
- En vous appuyant sur votre aisance relationnelle, vous créez des liens étroits et d'excellente qualité avec vos clients (directions industrielles, achats, bureaux d'études...). Vous intervenez de façon prépondérante dans la coordination des actions à l'échelle européenne et mondiale, afin de dynamiser le développement commercial sur l'ensemble du portefeuille.
- Vous prospectez et étoffez régulièrement votre réseau de contacts. Votre présence très en amont et votre lobbying ciblé vous permettent d'identifier, voire de créer les opportunités d'affaires.
- En véritable chef de projet, vous répondez aux appels d'offres et élaborez les solutions technico-économiques les plus adaptés aux besoins de vos clients. Vous menez les négociations afin de remporter de nouveaux contrats.
- Vous suivez la bonne mise en oeuvre de vos affaires en collaboration avec les équipes techniques. Vous assurez le suivi de vos projets et êtes l'interface de vos clients jusqu'au démarrage de vos installations.
- Vous assurez une veille commerciale et marketing permettant d'identifier vos futurs leviers de croissance et réalisez un reporting régulier de vos activités.
Profil
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieur technique (école d'Ingénieurs, BTS, DUT...) de bon niveau avec idéalement une spécialisation électromécanique ou hydraulique. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience chez un pompiste, compressoriste, turbiniste ou dans une ingénierie des secteurs de l'énergie ou de l'Oil &Gas. Vous maitrisez les process de réponse à appel d'offre d'équipements industriels et connaissez les circuits décisionnels de ces univers.
Passionné(e) par la technique, vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et précis(e). Orienté(e) résultats, vous faites preuve de fortes qualités d'écoute, d'analyse et de communication. Vous êtes autonome mais savez néanmoins travailler en équipe.
Vous êtes reconnu(e) pour votre charisme et votre capacité à évoluer au sein d'un groupe offrant de larges possibilités.
Vous parlez couramment anglais.
