Société
Michael Page International
TIBCO, Groupe de 1200 personnes, 110 ME de CA, est un prestataire de services IT d'envergure nationale. Acteur notable sur son marché de l'infogérance modulaire des systèmes d'information, le Groupe adapte ses services au métier de ses clients et se positionne comme un partenaire privilégié pour augmenter la disponibilité et les performances des infrastructures IT (informatique, téléphonique et réseau).
S'appuyant sur une forte stratégie de croissance et de développement régional, Tibco renforce son équipe commerciale en Midi-Pyrénées et recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) Expertise orienté(e) ingénierie et projets IT.
Poste
Rattaché(e) à l'agence de Toulouse et en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Expertise, vous aurez pour mission :
- L'identification, la conquête et la prospection de nouveaux clients - entreprises privées et entités publiques de 150 à 10000 postes de travail - de la région et des départements limitrophes,
- La gestion et le développement de la clientèle existante,
- La valorisation et la commercialisation des offres de solutions d'expertise technologique autour des réseaux et communications unifiées, des serveurs et du stockage, de la téléphonie et du câblage,
- L'analyse, le conseil, l'expertise des besoins des interlocuteurs pour une meilleure compréhension de leurs attentes,
- L'élaboration des offres avec l'appui du service avant-vente et la négociation des accords commerciaux,
- La veille et la remontée d'informations sur la concurrence et sur votre marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires,
- L'animation et la gestion des relations auprès des partenaires.
De plus, vous participerez activement à la croissance du Groupe par vos actions commerciales sur votre marché et votre région.
Profil
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente ou l'avant-vente de projets et d'ingénierie autour des technologies visées. Vous êtes reconnu(e) auprès des partenaires de part votre expérience et vos connaissances techniques.
Dynamique et ambitieux(se), vous êtes animé(e) par le challenge. Votre excellent relationnel et votre force de persuasion seront de vrais atouts pour vous faire identifier de vos interlocuteurs (internes et externes) et nouer un rapport de confiance.
Enfin, votre esprit d'équipe et votre sens de l'engagement vous permettront de vous épanouir au sein d'un Groupe en forte croissance.
