Société
Michael Page International
Groupe industriel de renommée mondiale, spécialisé dans la conception, la fabrication et la vente de pièces mécaniques à base d'élastomère à destination du marché de l'automobile. Dans le cadre du renforcement de ses équipes, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial(e) et Applications.
Poste
Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous entretenez et développez, dans une logique de partenariat, le flux d'affaires avec un nombre ciblé de grands constructeurs automobiles. En constante relations avec vos clients, vous les accompagnez en apportant des réponses technico-économiques à leurs besoins, souvent très en amont des projets et jusqu'à la vie série de vos produits.
Pour cela :
Vous devrez vous accorder avec le Responsable Grands Comptes (KAM) sur la stratégie de développement commercial permettant d'atteindre les objectifs (CA, marge...) à court, moyen et long terme.
Vous ciblez les interlocuteurs clients (acheteurs, chefs de projets...) avec qui vous créez un relationnel de très bon niveau.
Vous analysez les besoins très en avance de phase et construisez vos réponses technico-économiques (RFI/RFQ) en relation étroite avec l'ingénierie interne (Centre Technique Européen). A ce titre, vous adaptez vos produits aux plus près des besoins clients, vous identifiez les solutions permettant de maximiser le taux de réussite (prix, marge...), puis soutenez vos offres et les négociez en collaboration avec le KAM.
Vous assurez l'interface client pendant les phases projet (Prototypes, Echantillons Initiaux, Pré-séries..). Vous maintenez votre suivi en production et négociez les évolutions en vie série (hausse matières...). Vous obtenez de vos clients le respect des contrats et résolvez les éventuels litiges.
Vous assurez un reporting régulier de votre activité et participez à la veille active de votre marché (tendances, prix, innovations techniques).
Profil
Issu(e) d'une formation technique (Ingénieur ou équivalent) avec une spécialisation matériaux, mécanique, conception industrielle... et/ou avec une forte culture technique dans le domaine de l'automobile.
Vous justifiez d'un parcours professionnel d'au moins 5 ans dont une expérience probante de la relation commerciale avec des grands comptes automobiles dans un contexte international.
Orienté(e) résultats, vous faites preuve de fortes qualités d'écoute et d'analyse. Vous êtes rigoureux(se), méthodique et aimez le travail en équipe. Vous êtes un(e) excellent(e) communiquant(e) et un(e) très bon(ne) négociateur(trice). Vous avez et les motivations nécessaires pour faire de ce poste un tremplin vers de nouvelles responsabilités au sein d'un groupe offrant de larges opportunités d'évolutions.
Vous parlez couramment anglais, idéalement italien, une autre langue est un atout supplémentaire.
