Ingénieur Commercial Grands-Comptes (h/f) (Hauts-de-Seine)

Présentation de l'entreprise

KEONYS

Fort de 20 ans d’expérience, Keonys, ancienne Division Ventes France & Belgique de Dassault Systèmes, est le 1er Distributeur et Intégrateur européen des solutions de gestion du cycle de vie des produits (PLM) de Dassault Systèmes. Keonys réalise des prestations de Conseil, Conduite et Intégration de projets, Formation et Support auprès de plus de 1500 clients dans de nombreux secteurs d’activités : Académiques et Recherche, Aéronautique, Automobile, Biens de consommation courants, Construction, Construction navale, Energie, Equipements industriels, High-tech, Produits grand public, Sciences de la vie, Services aux entreprises.

Descriptif du poste

• Prendre en charge le développement commercial de notre activité sur des comptes définis
• S’assurer de la fidélisation de ces clients en développant des relations de long terme auprès du management de ces comptes
• Promouvoir les nouvelles solutions et créer de la valeur auprès de ces clients
• S’assurer de la mise en place et de la bonne exécution des plans d’action permettant d’atteindre les objectifs fixés

ACTVITES PRINCIPALES :
Développement et déploiement de la stratégie commerciale :
• Développer notre présence et nos ventes auprès d’un ensemble de comptes (clients auprès desquels nous sommes référencés) dont vous avez la pleine responsabilité commerciale.
• Analyser de façon pertinente, les besoins des clients afin d'élaborer des projets à valeur ajoutée dont vous assurerez un pilotage maitrisé jusqu'à leur déploiement.

Reporting commercial :
• S’assurer de la maitrise du CRM utilisé par KEONYS en vue d’établir un reporting précis et fiable sur les affaires en cours de traitement et à venir.

• Mettre en place un plan d’action annuel pour réaliser vos objectifs au travers de plans de comptes sur les clients dont vous aurez la charge.

Rôle d’interface entre les équipes techniques et les clients :
• Informer précisément nos consultants sur les projets en cours afin de faciliter la préparation de leurs démonstrations, présentations et interventions.

Profil recherché

De formation supérieure (bac + 3/4), vous disposez de bonnes connaissances sur l’environnement PLM.
Vous occupez un poste de : Ingénieur Commercial, Business Manager, Account Manager ou Ingénieur d’Affaires dans l’environnement des logiciels et services informatiques ou un secteur connexe.
Vous aimez prendre des responsabilités et piloter la relation client. Vous faites preuve rigueur, curiosité et disposez d’un esprit d’entrepreneur et de conquête.
Vous avez un tempérament fonceur et souhaitez intégrer une entreprise en plein développement, alors rejoignez-nous !

Compétences spécifiques :
Langues : Bon niveau d’anglais (oral et écrit)
Expérience requise : Vous avez une expérience commerciale réussie dans la vente de services, de solutions ou de projets informatiques auprès de grands comptes industriels.