Société
OpenSourcing
OpenSourcing, cabinet de conseils en ressources humaines, recherche pour l'un de ses clients, leader en gestion de l'information, un :
Ingénieur Commercial de Solutions logicielles (H/F)- La Défense
Poste à pourvoir en CDI
Poste
Au sein de la Direction Marketing Services, vous développerez les ventes de solutions logicielles, forfait d'intégration et audit auprès des directions Marketing et des Directions Informatiques.
Vos principales missions :
- En lien avec les Directeurs des ventes, définir et exécuter une stratégie de prospection commerciale sur les cibles grands comptes et PME,
- En conformité avec le processus de vente et la politique commerciale de la société, réaliser une démarche rigoureuse et systématique de prospection auprès de nouveaux clients pour générer des opportunités commerciales,
- Qualifier les leads, présenter les solutions en phase avec les besoins exprimés, mener les négociations et la contractualisation effective des solutions complètes intégrant produits et/ou services,
- Dans un deuxième temps, réaliser l'accompagnement commercial des clients, identifier de nouvelles opportunités pour favoriser la vente de nouvelles prestations.
- Réaliser un reporting commercial quantitatif et qualitatif sur les entreprises démarchées, les actions réalisées et le suivi des opportunités travaillées dans l'outil de CRM (Siebel).
Profil
De formation supérieure, vous avez 3 à 7 ans d'expérience en tant Ingénieur Commercial B to B dans la vente de projets complexes de conseil et/ou de solutions logicielles.
Vous avez un profil de « chasseur » plus que d'éleveur et une capacité de prospection à haut niveau (décideurs Marketing et Informatique).
Vous avez un niveau d'anglais courant.
Votre pugnacité et votre capacité d'adaptation ainsi que votre grande disponibilité ne manqueront pas de vous offrir de réelles opportunités d'évolution au sein du groupe : n'hésitez plus, envoyez-nous votre CV !
