Société
ESKER
Créé en 1985, Esker est un des principaux éditeurs de solutions et services de dématérialisation à la demande et un des acteurs majeurs du SaaS en France (Software as a Service).
S’adressant à tous les acteurs de l’entreprise (Direction Financière, Comptabilité, Ressources Humaines, Marketing…), les solutions et services à la demande d’Esker permettent aux entreprises d’automatiser et de dématérialiser la réception et l’envoi de leurs documents : factures fournisseurs, bons de commandes, factures clients, lettres de relance, courriers commerciaux et marketing, bulletins de paie. Esker aide ainsi les entreprises à éliminer le papier et sa manipulation de leurs processus de gestion tout en améliorant leur productivité, leurs cycles de gestion et leur impact environnemental.
Les solutions d’Esker sont utilisées par plus de 80 000 organisations dans le monde telles que Adecco, AGF, Aldes, EDF, Flammarion, Lafarge, Manpower, Microsoft Corp., Whirlpool, Samsung... ainsi que par des PME, TPE, associations, professions libérales et particuliers.
Avec un chiffre d’affaires de 33 millions d’euros en 2010, Esker se positionne comme le 21ème éditeur de logiciels français et 3ème en région Rhône-Alpes.
Couvrant l’Amérique du Nord, l’Europe et l’Asie/Pacifique, Esker est un des éditeurs de logiciels français le plus présent à l’international avec 68 % de son chiffre d'affaires réalisé hors de France, dont 41 % aux Etats-Unis.
Esker est cotée sur NYSE Alternext à Paris (Code ISIN FR0000035818) et bénéficie du label d’entreprise innovante décerné par Oséo (N° A0605040V)
Poste
Esker France souhaite renforcer son réseau de partenaires en France, et développer sa présence à l’export, sur les marchés de la Belgique, du Luxembourg et de la Suisse. Nous recrutons une personne en charge de l’animation commerciale et marketing de partenaires français, avec en parallèle un objectif de signature de nouveaux clients sur l’export.
Rattaché(e) à la Direction de la Filiale, votre mission consistera à :
Pour la vente indirecte France :
- Gérer le recrutement de nouveaux partenaires et signer des accords de type OEM
- Visiter les différents partenaires existants, élaborer un business plan annuel pour chacun d’entre eux ; les former, faire des revues de pipeline régulières ; élaborer des actions Marketing et commerciales communes (campagnes e-mailing, séminaires, salons, …).
Pour la vente directe sur la Belgique, Luxembourg et Suisse :
- Identifier les bons interlocuteurs, qualifier les sociétés intéressées par l’offre produit, présenter le ROI, rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure de nouveaux contrats de service.
Vous avez comme appui l’équipe de consultants ainsi que le marketing opérationnel. Vous participez à l’animation de salons et séminaires.
Profil
Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur marketing-vente ou en finance, et vous avez une expérience de plusieurs années aussi bien en vente directe qu’en vente indirecte. La négociation de solutions complexes à un niveau de décideurs élevés vous est familière. Une bonne compréhension du fonctionnement de l’entreprise et des systèmes d’informations, ainsi qu’un bon anglais sont nécessaires pour réussir à ce poste. Votre sens du contact, votre organisation personnelle, votre dynamisme et votre motivation vous permettront d’intégrer rapidement nos équipes.
