Société
AXONES
Filiale du groupe Neurones (3500 pers.), AXONES est une société de conseil et d’intégration en Nouvelles Technologies des Systèmes d’Informations, accompagnant ses clients dans la conception, le développement et la maintenance de leurs applications.
Avec 15 M€ de CA en 2011 et un effectif de 200 personnes, AXONES apporte son expertise dans les applications métiers (Finance, RH, CRM, ...), les applications e-business, les applications web-mobile et le décisionnel (Business Intelligence).
La nouvelle direction générale, et son CODIR, met en œuvre une nouvelle stratégie qui mène au succès : nouvelles offres, professionnalisation du management commercial, du recrutement, etc.
Pour l’accompagner dans son évolution, AXONES recherche un Ingénieur d’Affaires Commerciales (H/F), porteur de la dynamique de croissance de la société.
Poste
Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, l’Ingénieur d’Affaires (H/F) a la responsabilité de commercialiser, développer et gérer des missions de conseil, de prestations de service intellectuel, de forfait, de centre de services, de TMA, …
En détail, les composantes principales du poste sont :
• prospecter le marché, qualifier les besoins, trouver et répondre aux appels d’offres de projets, missions de conseil, prestations intellectuelles, centres de services, TMA ou toute autre offre développée par Axones
• négocier les termes des offres commerciales jusqu’à conclusion du contrat ou commande du client, et s’assurer de la bonne exécution des missions et projets auprès des clients
• prendre tous rendez-vous utiles avec les clients ou prospects afin de développer le portefeuille client de la société
• être garant de la marge et du chiffre d’affaires de sa Business Unit
• prendre part au process de recrutement des nouveaux collaborateurs
• animer l’ensemble des ressources qui sont mises à sa disposition (consultants, équipes transverses et partenaires d’AXONES)
Profil
De formation Ecole Supérieure de Commerce, vous avez une première expérience commerciale, dont au moins 2 ans dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
Vous connaissez le métier du développement applicatif en SSII.
Homme ou femme de terrain, vous appréciez les univers de services très concurrentiels.
Rigoureux, persévérant, dynamique, volontaire, avec le goût pour la technique, vous possédez une approche pragmatique et opérationnelle de la relation client.
Outre les prestations en assistance technique, vous avez une bonne connaissance des ventes de projets au forfait ou de centres de services et des processus de ventes complexes.
Vous êtes capable d’appréhender rapidement les technologies et les domaines fonctionnels du monde dans lequel évolue la société AXONES.
L’organisation actuelle de l’équipe commerciale permet une réelle évolution vers le management.
Rémunération Fixe + Variable déplafonné
Merci d'envoyer votre CV et lettre de motivation par courriel à Lionel Carré - DRH / jobs@axones.com
