Société
1001Talents
Notre client est un Groupe Français numéro 1 européen et leader mondial sur son secteur avec 1300 salariés répartis sur 7 sites en France et 8 implantations à l'international, réalisant 110 M€ de CA dont 40% à l’export. Son activité majeure et historique consiste à traiter et valoriser le contenu éditorial de ses clients pour le transformer en avantage concurrentiel.
Prestataire de services et intégrateur des nouvelles technologies, ce Groupe qui réinvestit plus de 10% en R&D couvre toute la chaîne de valeurs des contenus de ses clients entreprises, éditeurs et organisations: création, conversion, valorisation, diffusion papier ou multimédia. Par ailleurs il développe, intègre et opère pour leur compte des systèmes informatiques d’acquisition, d’édition, de gestion, de recherche et de diffusion du contenu.
Poste
Ingénieur d’affaires grands comptes Marché Européen au sein du département Commerce International de l’activité SE. vous serez chargé de la représentation et la vente des produits/services de votre business unit mais également de promouvoir l’offre globale du Groupe. Votre cible client est constituée de grands comptes internationaux (éditeurs et agrégateurs) européens (principalement Allemagne (backup), Hollande, pays nordiques, Espagne et Italie). Vous devrez par ailleurs valoriser l’offre sur des comptes français en coordination avec la direction commerciale France.
Vos missions principales sont de:
• Définir avec la Direction stratégie et tactiques de vente associées aux grands comptes visés (élaboration de plans de comptes)
• Gérer et exécuter l’ensemble du processus commercial auprès des clients et prospects
• Développer significativement le CA auprès des nouveaux clients et de clients existants
• Proposer d’élargir l’offre de l’entreprise en fonction des besoins reconnus du marché
• Participer à la revue du processus « vente », encourager à l'amélioration de la qualité
• Donner de la visibilité sur les actions à l’aide d’un reporting adapté
• Participer aux événements internationaux relatifs au marché ciblé
Le poste nécessite de fréquents déplacements à travers l'Europe (70%) ainsi qu'aux US (20%) et en France (10%).
Profil
De formation BAC + 5 généraliste (Cursus Ingénieur ou Business) vous avez une expérience professionnelle significative de 10 ans environ dont 7 en vente complexe internationale et 4 ans dans les technologies de l’information.
Vous vous exprimez parfaitement en Français, parlez couramment l'Anglais et l'Allemand. La maîtrise de l'Espagnol serait un plus.
Vous maîtrisez les techniques de ventes de solutions/services informatiques auprès de grands comptes internationaux. Vous êtes un vrai développeur business soucieux de la satisfaction client et de leur fidélisation. Vous savez conduire les projets en mobilisant les ressources internes utiles voire en pilotant des partenariats avec des acteurs externes.
L'on vous reconnaît de nombreuses qualités personnelles de négociateur, une aptitude au management et le goût du travail en équipe sans oublier votre ténacité à faire aboutir vos projets business et à défendre ceux de vos clients. Vous savez et appréciez travailler avec une grande autonomie tout en assurant un Reporting de qualité auprès de votre direction commerciale.
La connaissance du marché de l’édition est un réel plus.
