Société
Editeur logiciel tourisme
Editeur de logiciel, nous développons depuis plus de trente ans un progiciel dédié à l’industrie du tourisme. Notre offre, qui couvre l’ensemble des métiers de nos clients, est unique. Elle est aujourd’hui reconnue pour son exhaustivité, la richesse des modules qui la composent et sa robustesse.
Alors que la dernière version de notre progiciel est aujourd’hui en production, nous souhaitons renforcer nos forces commerciales pour adresser de nouveaux clients et développer nos ventes de modules complémentaires auprès de nos clients installés. Nous recherchons un :
Ingénieur d’Affaires Logiciels - H/F
Paris - 70/80 K€ +
Poste
Directement rattaché à la Direction Générale vous prenez en charge le développement de nos ventes auprès de clients (upgrade de la solution, maintenance, formation, nouveaux modules) et de prospects ciblés dans le secteur du tourisme.
Vous développez également notre présence auprès des Comités d’entreprises des secteurs public et privé. Votre démarche commerciale couvre l’ensemble du cycle de vente, sur des projets complexes de développement et d’intégration. Vous assurez en particulier :
- un travail au quotidien sur les clients existants pour la vente d’évolutions et de services complémentaires ;
- la mise en place d’un Plan d’Action Commercial et sa déclinaison opérationnelle (liste de prospects, stratégie de prospection, marketing direct, mailing, salons, etc.) ;
- une forte activité de prospection et de montage de solutions (compréhension du besoin, adaptation de l’offre, vente de valeur, calcul du ROI, etc.) ;
- le suivi de l'avancée des projets de déploiement chez les clients, et notamment l'interface entre nos équipes et celles du client.
A ce poste central dans notre développement, vous faite preuve d’autonomie et de créativité. Vous avez beaucoup de liberté pour proposer des modèles de commercialisation et de rétribution innovants : location, SAAS, pourcentage sur les transactions, etc.
Véritable chef d’orchestre, vous êtes entouré de spécialistes, avant-vente, experts fonctionnels métier. Vous coordonner leur action afin de construire des propositions gagnantes.
Profil
De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience commerciale réussie de plus de 5 ans dans l’environnement informatique. Plus que la connaissance du secteur du tourisme, que nous maitrisons parfaitement, nous recherchons un véritable Business Developer, capable de détecter, de porter et de conclure des affaires importantes et longues, en mode projet.
Votre personnalité fera la différence : engagement, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, allant commercial, véritable tempérament d’homme/femme d’affaires.
Nous vous proposons :
- Une ambiance de travail professionnelle mais décontractée !
- Une opportunité unique, sur un marché ludique,
- Un cadre de travail exceptionnel au cœur de Paris,
- Une rémunération attractive, non plafonnée, fonction de vos résultats.
Poste basé à notre siège, Paris intra-muros.
Totale confidentialité assurée.
Pour nous rencontrer rapidement avec notre conseil, merci d'adresser votre candidature (CV, lettre et rémunération actuelle) au Cabinet Selescope par e-mail : recrutement@selescope.com - précisez la référence 8/0460/10 dans l’objet du mail - ou par courrier : Selescope - 101 avenue des Champs Elysées - 75008 Paris.
Retrouvez toutes nos annonces sur www.selescope.com
Mots clés : business developer, commercial, prospection, vente, éditeur logiciel, ERP
