Ingénieur d’affairesI (h/f) (Yvelines)

Présentation de l'entreprise

Cadres & Tech

Editeur leader sur le marché des Intranets collaboratifs, notre Client développe et commercialise une solution sans équivalent couvrant les fonctionnalités de portail, gestion de contenu, gestion documentaire, espaces collaboratifs et réseaux sociaux d’entreprise.
L’entreprise s’appuie sur un réseau de partenaires reconnus pour accompagner ses clients grands comptes publics et privés. Plus de 500.000 intranautes et des millions d’internautes utilisent sa solution.

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Descriptif du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la réalisation d’un chiffre d’affaires licences et services sur un territoire constitué de comptes nommés et/ou secteurs d’activité.
A ce titre, vous conduisez l'ensemble du cycle de vente, et notamment :
- Prospection active en identifiant les réseaux d'influences et circuits de décisions,
- Réponse aux cahiers des charges en étroite relation avec les ressources avant-vente et les équipes partenaires
- Signature de contrat et suivi projet jusqu'à recette finale et satisfaction clients.
Vous travaillez en collaboration avec le réseau partenaires pour développer votre portefeuille clients.

Profil recherché

(Bac +4/5), Minimum 5/7 ans d'expérience dans la vente de solutions IT auprès de grands comptes chez un éditeur logiciel ou une société de conseil.
Compétences démontrées dans les domaines applicatifs de type Portail, Espaces collaboratifs ou Gestion de Contenu.
Vous possédez une bonne compréhension des enjeux liés à la mise en œuvre de solutions Web 2.0.
Doté(e) de solides capacités de prospection, et d'un excellent relationnel, vous savez vous faire apprécier tant en interne qu’en externe. La réalisation de vos objectifs et la fidélisation de vos nouveaux clients constituent les fondements de votre motivation.

Déplacements France entière voire Europe. Anglais courant requis.