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Ingénieur Technico-Commercial (H/F) (Loire Atlantique)

  • Publiée le : 12/10/2017
  • Société : IRT JULES VERNE
  • Contrat : CDI
  • Référence : DDP006
  • Localisation : Loire Atlantique
  • Secteur : Ingénierie / Bureau d'Études

Présentation de l'entreprise

IRT JULES VERNE

Né en 2012 dans le cadre du Programme d’investissement d’avenir, l’Institut de Recherche Technologique Jules Verne est un centre de recherche industriel mutualisé dédié aux technologies avancées de production. Centré sur les besoins de filières industrielles stratégiques – aéronautique, automobile, énergie et navale – son équipe opère la recherche en mode collaboratif en s’alliant aux meilleures ressources industrielles et académiques dans le domaine du manufacturing. Conjointement, ils travaillent à l’élaboration de technologiques innovantes qui seront déployées dans les usines à court et moyen termes sur trois axes majeurs : Conception intégrée produit/process | Procédés innovants | Systèmes de production flexibles et intelligents. Pour proposer des solutions globales allant jusqu’à des démonstrateurs à l’échelle 1, l’IRT Jules Verne s’appuie sur un ensemble d’équipements exclusifs.

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Handi-accueillant

Descriptif du poste

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur du Développement et des Projets, l’Ingénieur Technico-Commercial(e) assure la mise en oeuvre opérationnelle des actions commerciales validée par la Direction du Développement et des Projets pour développer le chiffre d’affaires des prestations liées au savoir-faire et aux équipements technologiques de l’IRT Jules Verne.
Dans le cadre de ses missions, l’Ingénieur Technico-Commercial(e) travaillera étroitement avec :
Les équipes de la Direction de l’Expertise et de la Recherche (DER) .
Les équipes de la Direction des Equipements et des Moyens (DEM) pour la prospection et la vente de prestations liées à l’utilisation des équipements de l’IRT Jules Verne
Du Responsable Propriété Intellectuelle de la Direction du Développement et des Projets (DDP) .
Il/elle est en charge des missions suivantes :
Mettre en place un plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’IRT Jules Verne,
Réaliser un process écrit « PROPOSITION COMMERCIALE » de la phase prospection / Avant-vente à la phase de gestion/ suivi des affaires (SAP) et ce, en relation avec les différentes parties prenantes (DEM, DER, DAF)
Réalisation d’une étude de marché pour établir le prix du marché sur les équipements mutualisés de l’IRT JV
Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires en veillant au respect des marges
Animer, fidéliser et développer une clientèle industrielle (Grands Comptes, PME-PMI)
Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients,
Préconiser l’ensemble de la gamme de produits (Equipements, Expertises technologiques, Brevets,) aux différents acteurs du marché,
Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’IRT Jules Verne par rapport au marché.
Construire et mettre à jour des outils d’aide à la vente;
Prospecter de nouvelles cibles (futurs membres et clients) en France et à l’international;
Réaliser les devis clients, enregistrer (SAP) et suivre les commandes ;
Organiser et participer à des actions de promotion et de communication (salons,…) en France, en Europe et à l’International ;
Savoir :
Développement d’une offre commerciale; développement d’outils de développement commercial (calcul de prix, Marge, Business Plan). Anglais : courant
Savoir-faire:
Maîtrise des méthodes d’élaboration de plans de prospection (analyse de marché, détermination des cibles, plan d’actions,…)
Conception d’opérations destinées à développer la vente

Profil recherché

Bac+2/3 minimum. Expérience de 3 années dans le développement commercial pour une entreprise et si possible en lien avec la R&D
Profil idéal : Ingénieur Technico-Commercial
Tempérament commercial
Excellent négociateur
Détermination et capacité à convaincre
Culture du résultat et de l’efficacité économique
Excellent qualités relationnelles
Aisance dans la communication orale et écrite.
Sens de la confidentialité
Sens des responsabilités, prise d’initiative
Esprit d’équipe

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