Société
Notre client, groupe international, produit et commercialise des ingrédients auprès des industriels de l'agroalimentaire.
Poste
Ce poste vise à renforcer la position de la société sur le marché français pour une gamme d'ingrédients de spécialité destinée majoritairement à la fabrication de produits alimentaires salés.
L'enjeu consiste avant tout à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de conquérir, voire reconquérir, certains comptes à fort potentiel. Par ailleurs, il s'agit également de fidéliser et développer les ventes auprès d'un portefeuille clients existant. Le Key Account Manager est responsable de la négociation, à différents niveaux, des contrats et des prix. Il assure le suivi commercial, marketing et technique du client en coordination avec les équipes marketing et R&D, construit le budget annuel et veille la concurrence. Le relationnel pérenne qu'il instaure avec les décideurs lui permet de mettre à jour les leviers de croissance possibles.
Profil
C'est la raison pour laquelle nous recherchons un candidat titulaire d'un diplôme d'ingénieur agroalimentaire et justifiant d'une expérience commerciale confirmée de 3 années minimum dans la vente B to B d'ingrédients auprès de l'industrie agroalimentaire. La connaissance du « coating » (produits d'enrobage) est un plus. Excellent communiquant ayant l'esprit d'équipe, ce candidat est reconnu pour sa qualité d'écoute, son sens du service et son autonomie. Négociateur aguerri, il a de plus une excellente capacité d'analyse et sait être force de proposition. La satisfaction de ses clients oriente ses actions au quotidien. Ce rôle est rattaché au bureau français de la société basé en région parisienne. Une organisation de travail en « home-office » peut-être éventuellement étudiée.
En outre, étant en contact régulier avec les différentes entités européennes du groupe, il doit avoir un niveau d'anglais courant (à l'écrit comme à l'oral). Ce poste nécessite de nombreux déplacements en Fr
