Société
Claude Jeanne Sélection
Rejoignez le leader mondial du conseil, reconnu pour la qualité de sa démarche d’externalisation IT et métiers. L’une de ses entités de consulting, chargée de définir, construire et défendre des solutions d’outsourcing globales, recherche un :
Manager spécialisé en support à la vente de contrats d’externalisation (H/F).
Poste
Dans le contexte d’une forte croissance de l’activité d’outsourcing, vous rejoindrez une équipe d’une vingtaine de spécialistes, chargés d’élaborer des propositions d’externalisation pour des clients grands comptes.
Vous travaillerez pour cela en lien étroit avec les équipes Delivery, Sales, Juridique et Finance.
Vous interviendrez depuis la réception des appels d’offres jusqu’à la vente de la solution, voire la transition d’activité, avec l’objectif de définir la meilleure solution d’outsourcing.
Du fait de votre background technique, vous participerez :
- au recueil et l’analyse des besoins du client ;
- à la construction de la démarche d’externalisation la plus adéquate (périmètre de reprise d’activité, niveaux de services, modes opératoires, processus cibles, planification, gestion des risques, …)
- à la définition du coût complet de la solution ;
- à la présentation du business case au client en soutenance ;
- à l’accompagnement temporaire de la mise en œuvre du projet.
En fonction de votre expérience, vous gérerez une forte interaction avec le client et encadrerez une équipe de spécialistes avant-vente. Par la suite, vous pourrez évoluer vers les périmètres « transition d‘activité » ou « delivery » sur des projets à forte visibilité, ou rejoindre une autre branche de conseil.
Profil
Vous disposez d’une vraie légitimité technique sur les aspects Outsourcing dans des contextes Infrastructures, Applicatifs ou Globaux. Vous avez une bonne connaissance de cet univers, ses projets et ses acteurs.
Entreprenant et créatif, vous savez faire preuve d’innovation dans vos propositions techniques. Vous appréciez d’ailleurs de vous confronter à des problématiques complexes et d’être force de proposition.
Doté d’un vrai sens du contact et de la communication, vous savez convaincre et faire adhérer vos interlocuteurs. Vous êtes à l’aise dans la démarche commerciale et aimez les défis que réservent la vente et l’avant-vente.
Autonome et organisé, vous avez le sens du service et de l'engagement envers vos interlocuteurs.
Vous êtes mobile géographiquement, notamment sur le périmètre européen, et disposez d’un excellent niveau d’anglais qui vous permet d’intervenir au sein de projets internationaux.
Niveau d'études
Bac+4, Bac+5, Ecole d'ingénieurs, Ecole de commerce
Expérience professionnelle
Vous disposez de plus de 6 ans d’expérience en outsourcing d’infrastructures, acquise au sein de cabinets de conseil/ SSII /infogérants. Vous maîtrisez la phase de mise en place et de coordination d’un projet d’externalisation. Vous êtes ponctuellement ou régulièrement intervenu en avant-vente de projets.
Selon vos performances et vos souhaits, vous pourrez construire votre parcours de progression au sein d’un groupe d’envergure mondial, offrant des perspectives d’évolution personnelle très diversifiées et un programme de formation très complet.
Votre contact
Merci de nous adresser votre candidature accompagnée d'un email personnalisé indiquant vos motivations et vos souhaits de rémunération + CV au format WORD à : sde5@claudejeanne-selection.fr
