Société
DELL
Vous serez responsable du management d’une équipe de 10 ingénieurs commerciaux sédentaires sur un segment medium business.
Votre rôle sera d’assigner un portefeuille à chaque commercial sédentaire, leur soumettre des objectifs et suivre leurs résultats, afin d’augmenter les parts de marchés selon la stratégie de la compagnie.
Le manager devra reporter à son responsable les ventes effectuées, le planning de développement de comptes, … Vous serez responsable de la coordination de votre équipe.
Poste
- Manager une équipe d’Ingénieurs commerciaux sédentaires au sein du segment Medium Business.
• Vendre des solutions complexes, mais également beaucoup de ventes « one-shot »
• Assurer la qualification et le suivi des contacts issus des opérations de marketing.
• Atteindre les objectifs de revenu solution et de marge solution sur un nombre défini de clients et prospects
- Contribuer à la croissance de Dell :
• Assumer la responsabilité du chiffre d'affaire, de la marge, de l'ouverture des comptes et du mix produit
• Participer à l'élaboration de la stratégie de comptes et contrôler la mise en œuvre du plan d'actions au travers les méthodes et les outils de vente et de reporting
- Analyser et développer la performance commerciale au travers des méthodes et des outils de vente et du reporting propres à Dell :
• Suivre et contrôler l'activité commerciale : prévisions de vente, évolution des projets ;
• Développer la performance individuelle et collective : fixation des objectifs trimestriels ; revue hebdomadaire, mensuelle et annuelle des performances, plan d'amélioration des performances ; entretien individuel régulier.
• Participer au recrutement des commerciaux, à leur intégration, leur développement et à leur formation
• S'impliquer personnellement dans les affaires stratégiques et dans la résolution des problèmes commerciaux touchant à la satisfaction des clients et à l'image de Dell
• Contrôler la bonne utilisation des outils de reporting et analyser les données commerciales pour établir des prévisions de vente fiables
• Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la réussite des affaires : actions " marketing " et " finances " (politique de prix, cotations)
• Mettre en œuvre un " Coaching " individuel lorsque nécessaire
• Transmettre les informations concernant la vie de l'entreprise, ses projets, ses évolutions, sa stratégie et créer les conditions de l'adhésion aux objectifs
• Assurer une excellente coordination avec les équipes sédentaires, acquisition et développement : mise en phase des objectifs et des priorités.
Profil
- Compréhension de la complexité du business du client et du marché IT en général
- Leadership constructif et positif
- Honnêteté et Intégrité
- Ouverture et agilité d'esprit
- Bonne présentation
- Capacité à comprendre et élaborer une stratégie de compte
- Capacité à comprendre et à gérer des situations complexes
- Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs
- Forte orientation satisfaction du client
- Gestion des priorités et optimisation du temps de travail
- Maîtrise des techniques de communication orale et écrite
- Sens pédagogique
Pour candidater merci d’envoyer votre cv : sandrine_serviole@dell.com
Réf : 11001AP5
