Manager Grands Comptes (ventes) - Europe (h/f)

Société

Agentrics

Lieu de travail: Europe (50% - 75% déplacements européens)
Sous l'autorité du: VP Sales

Agentrics a été fondée par les détaillants les plus puissants et les plus prospères du marché afin de fournir des solutions répondant à l’objectif de collaborations plus efficaces en matière d’approvisionnement et de chaîne logistique. Au fil des ans, nous avons élargi nos services pour soutenir les initiatives de croissance des détaillants : développement de produits sous label privé, partage de données, analyse des performances, sécurité de la chaîne alimentaire et informatique décisionnelle. Aujourd’hui, Agentrics est devenue le partenaire de confiance de plus de la moitié des 25 plus grands détaillants mondiaux et de centaines d’autres grossistes et partenaires commerciaux.

Agentrics possède l’une des communautés de clients les plus actives de l’industrie. En effet, nous facilitons les interactions entre l’utilisateur et le niveau exécutif, pour permettre aux consommateurs de partager leurs pratiques innovantes, de s’atteler aux problèmes mondiaux et d’influencer les standards industriels. Pour plus d’informations, surfez sur www.agentrics.com.

Poste

Le candidat sera responsable de la vente stratégique à grande échelle de la gamme de produits Agentrics. Son objectif sera de générer la plus grande capacité de bénéfices en concluant des transactions avec les clients, nouveaux et actuels. Il y parviendra en maximisant la conversion des opportunités de vente préqualifiées via une approche réellement consultative du développement commercial -- (techniques de ‘vente’ traditionnelles non requises) :



- Développer et entretenir un réservoir d’opportunités de services et de solutions de qualité
- Travailler étroitement avec les équipes de produit et de livraison afin d’identifier les opportunités de vente au niveau des comptes et affecter les ressources appropriées au développement de l’opportunité
- Comprendre, positionner et vendre toute la gamme des solutions Agentrics
- Mener les opérations de Consulting Services du début à la fin. De la génération et qualification de pointe au développement et à la présentation de solutions, en passant par la négociation des contrats, la conclusion des accords et la garantie d’une bonne transition avec les consultants produit
- Réunir des arguments irréfutables pour soutenir les propositions et identifier les retours sur investissement, transformer avec succès les opportunités de concertation en contrats de consultance
- Bâtir des relations solides avec les clients potentiels et existants aux niveaux SVP, Directeur et C
- Mener les appels de vente et les visites de prospection des clients
- Diriger le cahier des charges, la procédure de négociation et la phase contractuelle
- Développer, entretenir et faire état des opportunités lors des solutions de gestion développées hebdomadairement
- Garantir une livraison réussie de la solution définie et maintenir le contact avec les comptes Agentrics actuels en tant que sources potentielles de contrats supplémentaires.

Profil

- Le candidat aura une expérience de 5-10 ans en CPG en plus d’une expertise en Retail.
- Capacité de développer et d’entretenir des relations au niveau exécutif
- Une certaine expérience des opérations, de préférence au niveau de la gestion de la chaîne logistique et des achats
- Volonté et capacité de voyager dans toute l’Europe
- Orienté résultats et tâches, avec la capacité d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs de vente individuels sur une base constante
- Bilingue ou polyglotte (l’anglais plus au moins une des langues suivantes : français, italien, allemand ou espagnol)


Formation et expérience :

- Diplôme en Management, Business, Economie
- 5 – 10 ans d’expérience dans la vente directe de Consulting Services
- Au moins deux ans d’expérience de management-consultance, idéalement au sein d’une société de consultance de renom
- Expérience dans les secteurs suivants :
* Retail
* Gestion de la chaîne logistique
* Produits de consommation
* Achats ou PLM (Product Lifecycle Management)

Les facteurs de réussite dans cette fonction ?
Pour réussir au sein de cette fonction, le candidat sera entreprenant, orienté objectifs et capable de travailler de manière autonome, tout en employant efficacement les ressources de divers groupes à travers Agentrics. Il n’aura pas peur de retrousser ses manches et fera preuve de toute l’énergie qui sied au rythme et au dynamisme d’une organisation à forte croissance. Une telle performance devra perdurer dans le temps. Cette liste est représentative des connaissances, compétences et/ou capacités requises.