CadremploiCadresOnlineJobfinanceJobvente

Responsable Appels d’Offres H/F (Hauts-de-Seine)

  • Publiée le : 14/09/2017
  • Société : GAZPROM
  • Contrat : CDI
  • Référence : RAO1409
  • Localisation : Hauts-de-Seine
  • Secteur : Gaz/Électricité

Présentation de l'entreprise

GAZPROM

GAZPROM est une société internationale russe spécialisée dans l’extraction, le traitement et le transport de gaz naturel.

Nous comptons près de 400 000 collaborateurs répartis dans le monde dont une quarantaine sur notre site de Levallois, GAZPROM ENERGY.

GAZPROM ENERGY est né en 2006 de l’expertise de du groupe et de la conviction forte d’une équipe française qu’il fallait bousculer le monde l’énergie !
La clé de notre succès ? Notre esprit « happy » qui nous donne de l’audace et de l’enthousiasme pour offrir à nos clients les meilleures solutions au quotidien.

Depuis 10 ans, notre activité connait une forte croissance de près de 20% par an et nous avons à cœur de conserver les valeurs et l’esprit startup qui nous caractérisent.

Afin d’accompagner notre développement, nous réorganisons nos équipes et créons le poste de

Responsable Appels d’Offres H/F

Poste en CDI basé à Levallois.

Voir toutes les offres du recruteur

Descriptif du poste

Rattaché au Responsable Pôle BtoB, vous accompagnez l’équipe de ventes dans ses réponses à Appels d’Offres (AO).
Vous gérez et pilotez la mise en place d’indicateurs de rentabilité des offres et du portefeuille client, participez aux réunions préparatoires de réponse aux AO et au suivi des offres proposées par Gazprom-Energy sur le marché français.
Vous êtes également en charge du développement des outils d’aide à la vente et des évolutions du CRM pour l’adapter aux processus de vente, tout en accompagnant la direction commerciale.

Plus précisément, vos missions s’organisent autour de :
La Règlementation
- CEE : suivi et gestion de l’obligation triennale de Gazprom Marketing & Trading Retail, gestion des relations avec les contreparties potentielles et suivi du prix OTC ainsi que des dispositions règlementaires, gestion des consultations et AO, optimisation de ce budget
- Stockage : suivi et gestion de nos obligations annuelles, optimisation contractuelle, suivi de la règlementation
- Capacité : suivi de la règlementation, participation à la gestion de la relation avec les opérateurs des réseaux de transport et de distribution (GrDF et GRT gaz), gestion des campagnes d’optimisations potentielles des capacités et des offres spécifiques telles que la compensation Carbonne, le bio gaz etc…
Le Benchmark – Produits – Services : fournir les dispositifs d’accompagnements selon les marchés (gel de coût, fourniture de portail, bilan annuel de consommation etc…)
Le Pricing : édition des tables de prix pour nos partenaires (chauffagistes, broker…), réalisation des offres techniques (analyse de leur faisabilité et participation à la rédaction des EDB pour la mise au point de contrats complexes)
L’Analyse du P&L
L’Edition du tableau de bord de l’activité commerciale par canaux de vente (Churn, taux de transformation, marge moyenne, durée moyenne des contrats, captation et renouvèlement)
L’Administration des ventes (gestion du prestataire en charge des activités externalisée)
La Création d’outils d’aide à la vente destinés aux équipes commerciales.

Enfin, vous êtes le référant du mémoire technique : vous suivez les améliorations et la mise en place des nouveaux services avec les autres équipes en France.

Vous serez également amené à participer à des projets transverses de type facturation, architecture promesse client, …

Profil recherché

H/F

Issu d’une formation ingénieur, vous présentez une expérience d’au moins 5 ans dans la gestion d’appels d’offres auprès du secteur industriel.

Ces années d’expérience vous ont permis de développer une expertise métier et vous avez aujourd’hui à cœur de participer à la mise en place et à la structuration d’un service.

Bon communiquant et entreprenant, vous savez vous adaptez à vos interlocuteurs afin de leur apporter efficacement votre soutien technique.
Vous pratiquez un anglais courant.
Poste en CDI basé à Levallois.

Mon compte

Identifiez vous pour accéder à votre compte emploi


Mot de passe oublié
Pas encore inscrit ?Je crée mon compte

Alerte e-mail Dépôt CV

5 bonnes raisons de s'inscrire

  • Dépôt de CV dans notre CVthèque
  • Création d'Alertes E-mail
  • Gestion de vos candidatures
  • Historique de vos recherches
  • Invitations à des salons de recrutement