Société
Michael Page International
Société industrielle française, nous
sommes spécialisés dans la vente d'équipements et de
services techniques aux collectivités (mairies,
communautés de communes, conseils généraux, etc.).
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons
un(e) Responsable Commercial(e) pour la région Ile-de-France.
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous
êtes chargé(e) de développer les ventes d'équipements
techniques et de services auprès des Collectivités
locales. Vous assurez le développement commercial de
votre gamme sur le marché régional par un travail de
promotion des équipements, de détection des affaires et
de réponse aux appels d'offres. Vous montez les offres
techniques et financières. Vous analysez en
profondeur le besoin des clients pour élaborer des
offres " sur mesure ". Plus généralement,
vous conseillez vos interlocuteurs dans la gestion des
infrastructures urbaines. Vous pilotez les affaires
de A à Z, sur des cycles longs et parfois complexes
(interlocuteurs techniques et élus). Vous assurez la
coordination des projets avec les services internes
(installation, exploitation, services...). Enfin,
vous menez une veille permanente sur le marché et
échangez régulièrement avec la Direction sur les
indicateurs d'activité et les évolutions de marché.
Profil
De formation commerciale supérieure,
vous justifiez d'au moins une expérience commerciale
auprès des collectivités locales ou des marchés publics,
idéalement acquise dans les infrastructures publiques ou
le mobilier urbain. Véritable développeur(se), vous
êtes tourné(e) vers la performance commerciale et la
croissance de nos parts de marché. Vous avez
démontré votre capacité à intervenir sur des cycles
longs et complexes et êtes capable de convaincre des
interlocuteurs variés (élus, directions techniques,
acheteurs...). Responsable et polyvalent(e), vous
pilotez vos affaires en toute autonomie.
