Société
PROFIL PARTENAIRE
Profil Partenaire est un cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.
Notre client, filiale d’un groupe industriel international de premier plan, est un des leaders de la fabrication et de la commercialisation de produits isolants à destination d’une clientèle d’industriels.
La société bénéficie d’une forte notoriété grâce à une forte politique d’innovation.
Poste
Dans le cadre de son activité, notre client recherche un(e) Responsable Comptes Industriels h/f.
Rattaché(e) à la Division des Marchés Techniques et Export, vous traitez en direct une clientèle composée d’industriels en analysant votre marché et participant à l’évolution de vos produits.
Dans ce cadre, vous prenez en charge et assurez les missions suivantes :
- Réaliser les objectifs de vente définis pour une clientèle d’industriels traitée en direct, tout en développant la diversification des applications des produits dont vous êtes responsable.
- Veiller à l’évolution de la concurrence : déterminer les acteurs, leurs avantages compétitifs, les évolutions possibles des règlementations et des environnements, les forces, faiblesses et opportunités.
- Proposer des actions adaptées (modifications techniques des produits, actions commerciales, niveaux de prix, etc.) et leurs enjeux pour répondre aux besoins du marché.
- Traduire les demandes des clients en produits et services en définissant les cahiers des charges fonctionnels (pas de produits standards).
- En liaison avec les usines, assurer le suivi des développements et le respect des plannings de lancement.
- Être en mesure de mener des négociations annuelles poussées avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, Directeurs Industriels, Directeurs des Achats, Directeurs R&D ; etc.)
Profil
De formation supérieure (type école d’ingénieur ou de commerce), vous bénéficiez d’une expérience significative dans la vente de produits techniques ainsi que d’une connaissance approfondie du milieu industriel.
Autonome, vous témoignez de rigueur et de maturité professionnelle dans l’organisation de votre travail afin de gérer l’intégralité de la négociation.
Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, votre curiosité et pro-activité vous permettent d’être force de proposition et ainsi détecter les nouveaux projets.
La maîtrise de l’anglais est indispensable sur ce poste ; une 2ème langue (idéalement l’allemand) est également fortement souhaitée.
Mots clés : chef de marché, ingénieur commercial, technico-commercial, OEM, constructeurs, fabricants, isolation, acoustique, thermique, environnement, mécanique, feu / incendie, aide à la pose, key account, marketing.
Merci de préciser la référence de l'annonce (71/CMO/RP) dans l'objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD à l'adresse : sales@profilpartenaire.fr
Retrouvez l'ensemble de nos offres sur notre site : www.profilpartenaire.fr
