Société
OPEN
3 200 collaborateurs répartis en France et à l’international, OPEN se positionne comme un acteur de la Performance et de l’Innovation auprès des Directions Informatiques des grandes entreprises. Cotée en bourse, OPEN figure parmi les 10 premières SSII françaises (CA 2010 : 260 M€) et exerce ses trois métiers - Infrastructures Services, Conseil, Ingénierie Applicative - en conjuguant professionnalisme, innovation et proximité à travers une organisation intégrée au plus près des centres de décision et de production de ses clients.
Poste
Le responsable de l'offre Multimédia & Mobilité assure le développement de l'activité propre à cette offre.
Il travaille en collaboration avec les équipes commerciales dés la détection d'un besoin, participe de manière active aux rencontres avec les clients et coordonne la réponse aux appels d'offre en s'appuyant sur les équipes techniques.
Il a en charge le déploiement et la vente de l'offre Multimédia & Mobile. Il est capable de la promouvoir auprès des clients et prospects d'OPEN dans une démarche prospective ou événementielle.
Il a par ailleurs en charge la veille technologique sectorielle, l'évolution de l'offre ainsi que la définition de sa roadmap.
- Promotion de l'offre MMM auprès des clients et prospects
- Responsabilité de l'évolution de l'offre au niveau technique, fonctionnel, stratégique et marketing (supports, discours…) avec élaboration d'une roadmap
- Animation de l'offre MMM et évangélisation au sein des équipes commerciales du Groupe
- Suvi et amélioration continue du kit de vente MMM
- Responsabilité de la veille technologique sur les briques du marché éventuellement intégrables à l'offre MMM ainsi que des partenariats éventuels
- Participation aux rendez vous Clients de qualification avec les équipes commerciales et qualification des appels d'offres en interne
- Participation aux réunions de GO/NOGO
- Consitution de l'équipe de réponse et coordination de la réponse
- Participation à la rédaction de la réponse technique et fonctionnelle
- Participation aux soutenances
- Préparation et animation d'événements internes et externes (salons, événements sectoriels, ...)
- Responsabilité de la stratégie de développement de l'offre
Profil
Le poste est accessible après 5 à 10 ans d’expérience (expertise technique, technico-commercial, …)
Forte expérience dans les technologies Multimédia & Mobile (au moins 5 ans)
Une expérience chez un éditeur serait un plus
- Relationnel / Sens du service / Sens du commerce / Rigueur / Capacités de rédaction et de Reporting
- Expertise forte sur les technologies Multimédia & Mobile
- Esprit de curiosité et capacité à établir des stratégies en analysant le marché et en déduisant les évolutions possibles
- Capacités à élaborer des propositions complexes lors des phases d’avant-vente
- Mobilité géographique
