Société
X PIETTRE ET F PARELLE CONSULTANTS
Pour une Foncière et Grand promoteur de Centres Commerciaux qui poursuit son développement avec l’ouverture prochaine de nouveaux Centres Commerciaux (Ile de France et Province).
Poste
Le cadre recherché aura pour mission la responsabilité de commercialiser deux Centres. Il s’agit de commercialiser les petites et les moyennes surfaces des centres commerciaux neufs (généralement d’assez grands centres). Il peut s’agir aussi d’agrandissement ou de restructuration d’un centre existant. A chaque fois il faut bien sûr que cela corresponde au plan de merchandising du Centre, il faut que le nouveau locataire apporte quelque chose au Centre et s’intègre au plan prévu. Pour être efficace et immédiatement opérationnel, il est recherché pour ce poste un collaborateur qui ne soit pas débutant, mais un véritable professionnel de la commercialisation de centres commerciaux. Il devra donc bénéficier d’une expérience de 5 à 10 ans de la commercialisation de surfaces commerciales. Il ne s’agit pas de recommercialisation, le profil de commercialisateur est plus proche de celui de développeur, car il « vend » un projet, il fait « rêver », il développe un argumentaire très différent. Mais certains négociateurs en recommercialisation dans des cabinets ou chez de promoteurs font aussi du « développement » et participent à la commercialisation de certains projets. Ces négociateurs peuvent convenir aussi. Le commercialisateur de Centres Commerciaux peut être actuellement développeur d’une enseigne, ou dans un cabinet de transaction, ou chez un promoteur, ou chez investisseur ou au sein d’une foncière.
Profil
Il faut à ce poste quelqu’un possédant des qualités d’imagination et de dynamisme, pour savoir parfois sortir des entiers battus. Notamment pour mener une réflexion pour la commercialisation avant d’approcher les enseignes. Il doit être un véritable négociateur, ayant de réelles capacités de négociation, avec le sens des situations et une forte capacité d’adaptation. Véritable professionnel de la commercialisation, il doit donc bien posséder la partie juridique des baux commerciaux, habitué à négocier les clauses, même si lors des négociations il est généralement assisté d’un ou d’une juriste.
