Société
Futurestep
Groupe de renommée internationale, fabriquant et commercialisant des produits pour l'hygiène et la sécurité à destination du grand public ou des professionnels, recherchons dans le cadre de notre développement pour la division professionnelle un Responsable de secteur B to B (H/F) région Ile-de-France Ouest.
Poste
Directement rattaché au District manager, vous êtes garant du développement du Chiffre d’Affaires et de la profitabilité de votre secteur pour l’ensemble des gammes et des marques (Hygiène, Sécurité et EPI*). Concernant les clients finaux, vous déployez et mettez en œuvre le plan de développement national des clients définis comme « grands comptes » au niveau des sites présents sur votre zone. Vous fidélisez les clients existants et prospectez de nouveaux marchés. Vous analysez les marchés et évaluez régulièrement le potentiel de votre secteur.
Concernant le réseau de distribution: vous déployez et mettez en œuvre le plan de développement des distributeurs nationaux au niveau de votre région et intervenez auprès des distributeurs locaux qui représentent un potentiel de vente important. Vous conseillez également la force de vente de vos distributeurs, les formez et les aidez à développer leurs ventes si besoin. Vous assurez un reporting régulier de votre activité.
*Equipement de Protection Individuelle
Profil
De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience réussie d’au moins 3 ans de la vente en B to B, de préférence en contact direct avec les collectivités et l’industrie. Orienté clients et résultats, vous avez su établir une relation de confiance avec ces derniers. Dynamique, entreprenant, vous êtes reconnu pour vos qualités de négociateur. Autonome, exigeant avec vous même, vous cherchez en permanence à vous améliorer comme à augmenter vos résultats. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise avec le travail en équipe. L’anglais est un plus pour communiquer avec certains clients et homologues européens.
