Société
W Human Resources
W Human Resources, cabinet de conseil en recrutement et en développement du potentiel humain, recherche pour un de ses clients, acteur de premier plan dans l’univers de l’assurance, et dans le cadre de son déploiement à l’international son (sa) :
Responsable de zone Allemagne - H/F
Poste
Dans le cadre de vos fonctions vous êtes notamment en charge de :
• Promouvoir l’activité du groupe sur le marché: auprès des principaux constructeurs, de leurs captives, des sociétés de financement, des compagnies d’assurance, des associations de concessionnaires et des groupements. Pour ce faire vous êtes en contact permanent avec les décideurs chez ces partenaires : Présidents, DG, Directions Commerciales et/ou Marketing
• Effectuer du Lobbying auprès des instances de régulation ou professionnelles
• Etre le(a) garant(e) de la bonne application locale de la stratégie et de la politique commerciale du groupe
• Etre force de proposition afin de faire émerger des solutions innovantes pour le marché local
• Participer à la mise en commun de ce « capital innovation » entre les différents pays dans lequel le groupe est présent
• Participer à la définition du plan d’actions commerciales de votre région
• Superviser l’animation des structures d’agences locales partenaires du groupe: business-plan, aide à la mise en place du plan d’actions commercial, moyens d’accompagnement mis en place par le groupe, support technico-commercial
• Suivre et analyser l’activité et les performances : identifier et analyser les écarts et décider des actions correctives et axes de progrès à mettre en œuvre.
Vous êtes responsable de la qualité des affaires souscrites dans la zone et êtes pour se faire en charge de la négociation avec les partenaires des conditions techniques des partenariats mis en place. Véritable interface entre le client et les différents services du groupe (technique, juridique, actuariat, back office, Contrôle de Gestion, Réassurance) vous êtes à ce titre en relation avec les décideurs côté clients (DG, Directions commerciales et/ou marketing, Direction Juridique, Direction Assurance, Direction Réassurance, Direction Financière,…).
Responsable de la bonne implémentation des projets négociés avec les partenaires, vous vous inscrivez en véritable chef de projet et coordonnez l’ensemble des actions réalisées en interne et chez les partenaires, en vous assurant en permanence de la bonne cohérence des différentes actions et de la correcte adéquation des moyens avec les besoins.
A terme en fonction du développement de la zone vous pourrez être amené à gérer une équipe dédiée au pays.
Profil
De formation supérieure type école de commerce, idéalement complétée d’un troisième cycle, vous justifiez d’une expérience d’au moins cinq ans sur une mission de développement d’activité à l’international.
Véritable professionnel du secteur de l’assurance dommage vous justifiez idéalement d’une bonne connaissance du marché automobile et des couvertures d’assurances type extension de garanties, pertes financières, pannes mécaniques. Issu d’une compagnie d’assurance, d’un courtier ou bien encore d’un assisteur vous avez une très bonne connaissance du canal de distribution en B to B to C et avez déjà eu l’opportunité de négocier des partenariats d’envergure.
Pour ce poste la maitrise de l’Allemand est indispensable et l’Anglais est requis.
De belles perspectives d’évolution sont possibles.
