Société
Notre client, recherche dans le cadre de son développement un responsable de zone export Afrique.
Poste
Votre mission est de manager les équipes locales et de participer au développement actif de votre zone. Votre objectif est d’implémenter les stratégies de développement marketing et commercial et d’assurer une progression soutenue des ventes sur les marchés locaux. Vous animez la force de vente directe et les distributeurs, afin de les aider à atteindre et à dépasser leurs objectifs annuels de vente, marges et contrôle des dépenses. Vous êtes le garant de la mise en place de la stratégie et du plan d’action défini conjointement avec les directions commerciales et marketing.
Vous définissez, assurez directement les négociations de haut niveaux avec les comptes clés et leaders d’opinion et mettez en place les partenariats nécessaires aux développements locaux. Vous êtes porteur de l’image de la structure et de la qualité du service client apporté.
Enfin, vous gérez le budget de la zone, assurez et analysez les reportings, et travaillez en lien étroit avec les différents services financiers et le contrôle de gestion. De manière générale, vous intervenez en mode projet, et êtes force de proposition en termes de stratégie pour le moyen et long terme.
Profil
De formation commerciale, vous possédez impérativement 10 ans d’expérience en management d’équipes au sein d’environnements multiculturels. Réel expert, vous intervenez en approche technique produit et argumentaire, auprès de vos interlocuteurs spécialisés. Vous savez gérer un budget conséquent et possédez une expérience de l’animation de réseaux de distributeurs. Vous possédez une connaissance professionnelle du secteur des pays du Maghreb et du continent africain.
Votre leadership, votre sens du service client et votre pouvoir décisionnel sont reconnus par tous.
Autonome, vous savez travailler en équipe et en confiance avec votre responsable que vous considérez avant tout comme un partenaire et un soutien.
Nombreux déplacements à prévoir.
Anglais courant impératif. La maîtrise de l’arabe est appréciée.
