Société
Michael Page
Notre client est un Groupe international, présent dans 75 pays, leader européen sur son marché. Dans le cadre du renforcement de ses équipes, nous recrutons un(e) nouveau(elle) Responsable de Zone Export pour le Moyen-Orient.
Poste
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT MOYEN-ORIENT
Intégré(e) au Service Export, vous êtes en charge de la création et du développement des réseaux sur le Moyen-Orient et assurez que les politiques et procédures liées à l'image, aux techniques de vente et au service après-vente sont appliquées. Vous participez avec les importateurs au développement de business plan pour en assurer la conformité avec la stratégie de la société. Vous aidez les importateurs et distributeurs grâce à des formations sur le terrain, en participant à des foires et salons, en coordonnant l'assistance technique et en faisant le lien entre les importateurs et les différents services de la société.
A ce titre, vos responsabilités élargies seront de :
- Rechercher de nouveaux importateurs ayant la capacité d'investir dans le développement de la marque et celui du réseau au niveau national,
- Conclure les contrats avec les nouveaux importateurs et négocier les quotas, les objectifs qualitatifs et quantitatifs avec les importateurs existants,
- Négocier les grands projets en liaison avec les importateurs (promoteurs immobiliers, chaînes d'hôtels, ministères, fédérations de sport...),
- Assurer le suivi de la réalisation des objectifs en accord avec la politique commerciale,
- Assurer le respect des obligations contractuelles envers la société (CA, image, exclusivité),
- Vérifier que les procédures de SAV sont appliquées,
- Animer des formations afin de développer les compétences commerciales, de gestion, techniques du personnel des zones concernées,
- Conseiller pour optimiser et maximiser la présence d'agents pour assurer la couverture du territoire,
- Transmettre les informations techniques et commerciales du et vers le réseau,
- Coordonner les actions avec les importateurs et différents services internes (service clients, communication, logistique, et le bureau d'études) sur diverses actions/missions (marketing, opérationnelles...),
- Réaliser un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
De nombreux déplacements sur la zone sont à prévoir (50% du temps).
Rémunération et Avantages :
Fixe, variable, intéressement, participation, mutuelle.
Profil
Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou marketing de niveau bac +4/5 (de type Ecole de Commerce, universitaire ou équivalent), vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 2 années dans une fonction similaire (animation d'agents à l'export, vente indirecte).
Ce poste s'inscrivant dans un contexte international, un anglais courant sera impératif. La connaissance d'une seconde langue étrangère sera appréciée.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes charismatique et avez le goût du terrain. Vif(ve), vous avez un sens aigu de la vente et du développement commercial. Notre client attend de vous une capacité à travailler avec passion et autonomie.
