Société
E.C.P.A.
Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée (ECPA), créées il y a plus de soixante ans, sont leader sur le marché de l'édition de tests psychologiques et des outils de développement RH. Pour accompagner son développement, l’entreprise, filiale du groupe PEARSON, souhaite créer le poste de Responsable des Ventes.
Poste
Rattaché à la Responsable du pôle Conseil « outils RH », Opérationnel, vous allez :
- analyser le marché des entreprises pour mieux cibler les clients et définir les Plans d’Actions Commerciales. Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale. Vous définissez des actions et des offres adaptées dont vous accompagnez la mise en œuvre.
- piloter l’action commerciale.Vous managez et motivez une équipe de 7 personnes (consultants, assistante commerciale et chargée de clientèle) pour leur permettre d’atteindre les objectifs qui sont définis. Vous supervisez des négociations avec des services Achats. Vous vous appuyez sur notre C.R.M., dont vous allez accompagner le déploiement dans quelques mois.
- optimiser l’approche commerciale en lien avec l’équipe Marketing.Vous êtes force de proposition en matière de communication web, communication écrite (plaquettes, supports,…) et événementiel (petits déjeuners, conférences, formations, salons…).
- reporter et communiquer en interne. Vous analysez l’activité et rédigez les reportings. Vous définissez et suivez les budgets et le C.A. Vous savez exploiter et faire remonter les informations du terrain. Vous participez aux réunions internationales.
Profil
* De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans des fonctions similaires, idéalement dans une activité proche de la nôtre.
* Vos qualités relationnelles et vos talents d’animateur d’équipe sont reconnus.
* Vous avez une pratique confirmée d’un outil C.R.M. et idéalement de Salesforce.
* Vous savez vous appuyer sur des collaborateurs dont vous accompagnez le développement. Vous travaillez en étroite coopération avec les fonctions transverses : marketing, S.I., D.A.F., éditorial, service clients…
* Votre bon niveau d’anglais vous permettra de vous impliquer activement dans l’activité d’un groupe de culture anglo-saxonne.
* Toujours à l’écoute, bon négociateur, vous contribuez à fidéliser une clientèle exigeante et gagner de nouveaux marchés, dans le respect de nos valeurs et de la qualité reconnue de nos outils et de nos prestations.
