Société
Services B to B
Notre Société est leader sur un marché en forte croissance : l’optimisation, l’externalisation et la gestion de la formation. Nous comptons aujourd’hui 85 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros.
Nos atouts :
- de très belles références auprès de grands comptes ;
- une offre complète dans le domaine de la formation : conseil et ingénierie, externalisation et gestion, édition et intégration de solutions informatiques ;
- une grande fiabilité et une adaptation permanente aux besoins des clients ;
- un savoir-faire reconnu dans une activité en fort développement.
Nous souhaitons renforcer notre pénétration sur le marché et développer de nouvelles offres. Pour cela, nous recrutons notre :
Responsable du Développement Commercial - H/F
Externalisation - Services BtoB – Grands Comptes – 92 – 70/90k€
Poste
Elément clé de notre organisation, vous êtes directement rattaché à notre Président. Après vous être familiarisé avec nos offres et les enjeux de nos clients, vous élaborez une stratégie de conquête et prenez la responsabilité de notre développement commercial.
Vous bénéficiez de notre notoriété et d’un portefeuille d’offres de services à valeur ajoutée.
Très présent sur le terrain, vous prospectez activement, faite connaitre notre savoir-faire et qualifiez les opportunités. Vous dirigez également les réponses aux appels d’offres.
Véritable chef d’orchestre, vous vous appuyez sur l’expertise de nos chefs de projets et de nos consultants pour construire des propositions gagnantes adaptées aux besoins spécifiques de vos prospects. Vous vous assurez de leur faisabilité et de leur rentabilité.
Vous faites aboutir les dossiers lors de cycles de vente longs impliquant de nombreux interlocuteurs clients (formation, ressources humaines, achats, métiers…).
Vous restez en contact avec les clients existants afin de développer notre présence auprès d’eux et d’assurer la pérennité de la collaboration.
Votre proximité avec les clients et les opérations vous permet d’être force de proposition pour faire évoluer notre offre de service en fonction des nouveaux besoins du marché.
En fonction de vos résultats, vous pouvez être rapidement amené à recruter et encadrer une équipe commerciale.
Profil
De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience significative (5 à 10 ans) et réussie de la vente de services BtoB en mode « projet » auprès de Grands Comptes. Une expérience de la vente de contrats d’outsourcing (infogérance, BPO, centres d’appels…) est un atout non négligeable. La connaissance du secteur de la formation est un plus, sans être essentielle.
Vous souhaitez aujourd’hui vous impliquer au côté d’une Direction Générale dans un projet d’entreprise à taille humaine, ambitieux et solide. Vous êtes attiré par le domaine de la formation et du développement des ressources humaines.
Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, esprit d’équipe, autonomie, énergie, sens du contact, sens du client, capacités d’analyse et de synthèse, combativité…
Nous vous proposons :
- Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité.
- Une très bonne ambiance de travail.
- Un projet d’entreprise ambitieux basé sur une offre innovante.
- Une rémunération attractive (fixe + variable).
Poste basé à notre siège (92).
Confidentialité assurée.
Pour nous rencontrer rapidement avec notre conseil, merci d'adresser votre candidature (CV, lettre et rémunération actuelle) au cabinet Selescope par e-mail : recrutement@selescope.com - précisez la référence 8/0912/10 dans l’objet du mail - ou par courrier : Selescope - 116 avenue des Champs-Elysées - 75008 Paris.
Retrouvez toutes nos annonces sur www.selescope.com.
Mots clés : Ingénieur Commercial, Affaires, Responsable Commercial, Directeur Commercial, Sales Manager, Formation, Externalisation, Outsourcing, Infogérance, Centres d’appels, Call-Center, Dématérialisation, BPO.
