Société
Michael Page International
Notre client est un Groupe important à envergure internationale avec un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros et plus de 18 000 salariés. Il intervient dans des domaines d'activité différents : Bâtiment et Travaux publics, Construction métallique, Électricité, Électronique et Informatique, Matériel routier, de manutention et de levage, Chaudronnerie.
Dans un contexte de fort développement à l'international, il recrute un(e) Responsable de Zone Export sur le marché de l'Afrique.
Poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité du développement des ventes de l'ensemble des produits du Pôle Maintenance.
A ce titre, votre mission sera la suivante :
- L'identification, la conquête de nouveaux clients sur du long terme,
- L'identification des interlocuteurs clés sur votre périmètre,
- L'analyse, le conseil, l'expertise des besoins et attentes de vos clients et prospects afin de construire l'offre commerciale la plus adaptée,
- L'élaboration des offres commerciales, la négociation et la signature des contrats aux meilleures conditions,
- La gestion, l'animation et le suivi de la clientèle pour l'ensemble des matériels du pôle sur la zone géographique en s'appuyant sur les différents services du Groupe,
- La coordination et l'interface entre les différents services internes du Groupe : le Bureau d'études, les Responsables produits, etc.,
- La veille concurrentielle sur votre marché et la remontée de ces informations,
- Le développement, l'animation et la gestion d'un réseau d'agents basés dans les pays sur votre zone.
Profil
De formation supérieure commerciale avec une spécialisation à l'international, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de biens d'équipement BTP à l'export, idéalement sur la zone concernée. La connaissance des matériels de travaux publics est un vrai atout.
Au titre de votre parcours, vous avez développé de fortes compétences en développement et négociation commerciale dans un environnement international et maîtrisez les différents circuits de distribution propres aux biens d'équipement BTP. Vos actions commerciales sur le terrain seront animées par des idées stratégiques et votre pragmatisme.
L'anglais et le français courants sont impératifs, la maîtrise d'une autre langue sera également appréciée.
Doté(e) d'une forte prise d'initiative et d'autonomie, vous saurez vous faire identifier de vos interlocuteurs (internes et externes), nouer un rapport de confiance. Enfin, votre ténacité, votre sens du résultat vous permettront de développer votre activité et de vous épanouir au sein d'un Groupe important reconnu sur son marché.
Poste basé en France.
