RESPONSABLE GRANDS COMPTES EQUIPEMENTS LOGISTIQUES (Rhône Alpes)

Présentation de l'entreprise

Michael Page International

Notre client est la filiale d'un Groupe allemand spécialisé dans la fabrication et la vente de produits technologique pour l'industrie agroalimentaire, papetière/étiquette ainsi que pour la Grande Distribution.

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Descriptif du poste

En collaboration avec la Direction et l'équipe commerciale Industrie, vous avez pour principale mission le développement commercial de la société en France auprès de clients dans le domaine intra-logistique.

Vous réalisez un travail de prospection active et de construction de partenariats durables auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes industriels intervenant dans des environnements multi-sites avec des décisions centralisées.

Vous développez et fidélisez une cible d'intégrateurs de systèmes de tri et de préparation de commandes automatisées, d'opérateurs de transport express et messagerie et de centres de distribution internalisés ou externalisés. Vous prenez en charge la gestion des accords cadres et les négociations annuelles.

Autonome dans la gestion et le suivi de vos dossiers, vous analysez les besoins, participez activement à la conception des projets, réalisez le chiffrage et négociez les affaires jusqu'à leur conclusion.

Vous avez la capacité de proposer et d'apporter une solution aux besoins spécifiques de vos clients ou prospects. A ce titre, vous bénéficiez du soutien en interne de l'équipe technique.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale industrie de la société, l'informant sur les conditions commerciales mises en place et l'animant de manière à assurer le bon respect des accords.

Vous veillez au respect des recouvrements clients et gérez l'ensemble des litiges potentiels.

Vous participez à l'ensemble des actions promotionnelles et publicitaires.

Vous effectuez un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et relayez les informations issues du terrain.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation technique supérieure de type Bac +2, spécialisée en mécanique ou en électromécanique, vous justifiez d'une expérience d'au minimum 5 années dans la vente de produits techniques en mécanique, électromécanique ou dans la vente de machines spéciales.

Cette expérience aura idéalement été acquise auprès d'intégrateurs de matériel logistique ou d'acteurs du domaine intra-logistique.

Vous vous inscrivez dans une démarche Grands Comptes et de négociation d'accords nationaux.

Votre tempérament commercial prononcé, votre autonomie, vos qualités organisationnelles et votre esprit d'équipe seront autant d'atouts pour réussir dans cette fonction.