Société
Filiale d'un grand groupe international leader sur son marché, notre client est l'un des acteurs majeurs des équipements automobiles en France et dans le monde. Dans le cadre de sa croissance et de son développement, la Division Aftermarket recrute un(e) Responsable Régional(e) des Ventes / zone Nord-Est.
Poste
RESPONSABLE RÉGIONAL(E) DES VENTES - NORD-EST
Vous êtes responsable du développement de votre chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille clients constitué d'acteurs majeurs de la distribution et de spécialistes automobile dans le Nord-Est de la France.
- Vous identifiez de nouveaux prospects. Vous analysez leurs besoins et leur proposez des solutions adaptées. Par un suivi actif et régulier, vous fidélisez les clients existants. Vous animez activement votre réseau de distribution, formez et accompagnez les vendeurs.
- Vous menez des actions de sensibilisation auprès des spécialistes automobiles, afin de positionner vos produits et services.
- Vous proposez à vos clients des plans d'actions commerciales. Vous travaillez avec eux à la bonne gestion de leurs stocks. Vous leur apportez toute l'information nécessaire portant sur vos gammes. Vous développez ainsi les parts de marchés de vos produits chez vos clients et tenez le bon respect des marges pour assurer une rentabilité plus importante de la filiale.
- Vous êtes responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction sur vos régions. Vous assurez une activité de reporting auprès de la direction commerciale.
Profil
De formation supérieure, bac +2/5, du type BTS/DUT ou Ecole de Commerce, vous avez acquis de solides compétences commerciales et techniques au cours de votre formation.
Vous justifiez d'au moins une expérience commerciale chez un équipementier automobile en aftermarket et/ou dans la distribution automobile.
Vous bénéficiez d'une solide connaissance du tissu économique local. Idéalement, vous maitrisez les acteurs majeurs de la distribution automobile.
Autonome et rigoureux(se), vous êtes doté(e) d'une forte culture automobile et souhaitez vous investir pour développer cette activité.
Fin(e) négociateur(trice), vous êtes capable d'assurer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau, vous avez un réel sens de l'organisation et une grande crédibilité.
Curieux(se) et enthousiaste, vous avez le goût du contact, de la vente et des challenges.
Force de propositions et d'initiatives, vous savez convaincre vos interlocuteurs et leurs proposer les solutions adaptées à leurs besoins.
Très motivé(e) pour ce poste, pour avez un réel tempérament de Business Développeur(se) et un véritable potentiel d'évolution.
