Société
Michael Page International
Notre Groupe, acteur mondial du secteur de l'impression professionnelle et du tirage de photos, fut le pionnier du développement de photographies par sublimation thermique. Aujourd'hui, les 45 personnes de la filiale française oeuvrent au développement du business sur tout le marché européen. Afin de soutenir cette croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour développer le marché de l'Europe de l'Est.
Poste
Rattaché(e) au Vice Président Commercial et Marketing, vous êtes responsable du business sur la zone Europe de l'Est. Vous êtes garant de la croissance du chiffre d'affaires et de l'animation des réseaux de distribution locaux. Ainsi, vous prenez en charge les responsabilités suivantes :
- Définir et mettre en place la stratégie commerciale adaptée à chaque pays,
- Identifier les acteurs clés du secteur et développer votre réseau auprès des partenaires potentiels : distributeurs, grossistes, etc.
- Déceler les opportunités de business en direct auprès des Grands Comptes utilisateurs (le secteur de la Grande Distribution par exemple),
- S'assurer de la bonne mise en place des installations chez les clients, les accompagner dans l'utilisation des solutions, assurer un suivi régulier,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes en interne pour définir les solutions adaptées aux besoins du client, réaliser les présentations et rédiger les accords commerciaux.
- Assurer une veille concurrentielle constante sur les marchés des différents pays de la zone, remonter les informations à la Direction de la filiale.
- Mettre en place un reporting régulier auprès de la Direction.
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.
Profil
De formation supérieure, Ecole de Commerce ou équivalent Universitaire, vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions techniques (impression, photo, électronique) via un réseau de distribution. Vous avez obligatoirement exercé une activité professionnelle sur la zone géographique concernée (Pologne, Russie, Roumanie, Ukraine, etc.).
Vous disposez également d'au moins une expérience de vente en direct sur des projets Grands Comptes.
Véritable Business Développeur, vous êtes attiré(e) par le challenge, travaillez en totale autonomie et avez le sens des responsabilités. Organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes habitué(e) à gérer des zones géographiques larges. Vous êtes à l'aise dans un contexte international. Vous parlez couramment anglais, une seconde langue locale est nécessaire (russe, polonais, tchèque, etc.).
