Société
EADS.com
EADS est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2009, le Groupe - comprenant Airbus, Astrium, Cassidian et Eurocopter - a dégagé un chiffre d'affaires de 42,8 milliards d'euros et employé plus de 119 000 personnes.
Poste
Responsable Vente et Marketing SIGNALIS (h/f)
Référence de l'offre: 10165036 CL FR CAD 1
Description du poste / stage
Vous serez à la tête des activités de développement commercial, de vente et de marketing de l'entreprise, et gérerez une équipe transnationale d'environ 15 personnes sur trois sites en France et en Allemagne.
Profil
Tâches & Activités
Prise de commandes :
- organiser l'équipe afin de développer et de remporter des contrats rentables, mener à bien de grandes campagnes de vente,
- piloter le processus de vente de la génération de prospects à la signature de contrats,
- diriger les équipes d'offres interdisciplinaires, y compris les autres départements de la société,
- organiser le suivi commercial des clients existants pendant l'exécution du projet, la gestion du changement et pour les ventes de mises à niveau, de contrats de service, etc.,
- coordonner les campagnes de vente avec les autres business units d'EADS et de Cassidian,
- contribuer à l'OP,
- définir et assurer le suivi de l'entonnoir de prospection.
Marketing et communication :
- définir et suivre la mise en ?uvre du plan marketing,
- définir et organiser la participation dans les salons commerciaux et les conférences /la publicité, la communication au marché.
Développement commercial :
- développer des stratégies gagnantes et identifier les plans pour se démarquer de la concurrence,
- développer de nouveaux modèles commerciaux, modèles de service etc. en fonction des besoins des clients,
- coopérer avec l'organisation de vente des parties prenantes et en tirer parti.
Assistance à la clientèle :
- poursuivre le développement du concept pour l'organisation Customer care, qui fait partie du département Sales & Marketing,
- être le point de contact auprès de clients liés à une opportunité donnée et suivre les relations clients,
- piloter le processus de vente de services,
- établir et gérer les contrats ILS.
Vos compétences
Titulaire d'un diplôme d'ingénieur, vous avez acquis au moins 3 ans d'expérience en finance et gestion de projet.
Vous possédez également les capacités suivantes :
- capacité à interagir avec de hauts dirigeants dans les organisations gouvernementales étrangères,
- excellentes capacités de présentation et de négociation,
- bonne expérience de l'ingénierie, de la vente, du marketing et des achats,
- connaissance des exigences industrielles locales et étrangères,
- des connaissances des divers systèmes de surveillance et de capteurs, notamment les systèmes radar utilisés dans les applications nautiques/la gestion des ports, les opérations portuaires et l'entretien des ports seraient très appréciées,
- vous êtes motivé(e) et avez confiance dans votre capacité à réussir,
- vous êtes très mobile et serez prêt(e) à passer près de 50 % de votre temps en déplacement dans le monde...
