Société
POTENTIEL
Société de services, un des leaders sur son marché, recherche ses :
RESPONSABLES COMMERCIAUX GRANDS COMPTES(H/F)AUPRES DES SERVICES RESSOURCES HUMAINES,COMITES D’ENTREPRISES,COLLECTIVITES TERRITORIALES(CREATIONS DE POSTE)
Poste
Rattachés au Directeur des Ventes, vos missions principales se déclinent de la façon suivante :
Après une période d’intégration d’environ 2 mois (prise de connaissance du fonctionnement de l’entreprise, du discours commercial, de l’offre de services, des équipes, formation technique aux méthodes et aux produits de la BU concernée,...), vous assurez la gestion d’un portefeuille de clients à réactiver et de prospects sur un périmètre/secteur d’activité défini au préalable.
Vous préparez vos rendez-vous et avez une bonne connaissance de l’offre produits, (constituée principalement d’offres « on line »).
Vous participez activement à la stratégie de développement et menez une veille active sur la compréhension des marchés et sur l'environnement concurrentiel.
Vous êtes responsable du suivi de vos affaires, ainsi que de l’ensemble des événements survenant chez vos clients. Vous veillez à la satisfaction totale de ces derniers.
Vous assurez des actions de prospections commerciales téléphoniques destinées à élargir le portefeuille de clients actifs et transmettez un reporting hebdomadaire à votre supérieur hiérarchique des rendez-vous pris et de l’état d’avancement des comptes clients/prospects.
Profil
De formation supérieure, vous justifiez d’une première expérience dans une fonction similaire, de préférence dans des environnements ou des problématiques comparables : vente d’information/solutions/produits/services sur des enjeux importants et/ou vente sur des cycles pouvant être du « one shot » ou de plusieurs mois et/ou avec des clients de type RH, CE et Collectivités Territoriales.
Doté(e) d'un très bon sens relationnel, vous êtes rompu(e) à la vente et avez le sens du client. Vos interlocuteurs seront les services Ressources Humaines, les comités d’entreprises ou les collectivités territoriales. Pour le poste Collectivités Territoriales, votre connaissance des marchés publics et des appels d’offres est vivement souhaitable.
Vous avez l'habitude d'évoluer dans des contextes exigeants et faites preuve d'implication et de persévérance dans un environnement en constante évolution.
Diplomatie, curiosité, capacité d'adaptation, écoute et autonomie sont les qualités requises pour mener à bien votre mission.
Poste basé en région parisienne. Rémunération motivante.
