Société
Michael Page International
La filiale de distribution française de ce Groupe international de premier ordre spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation d'équipements pour les marchés de l'eau (eaux potables, usées, réseaux incendies...), recherche dans le cadre de son développement un(e) Délégué(e) Commercial(e) sur la zone " PACA - Languedoc Roussillon - Midi Pyrénées ".
Poste
Rattaché(e) au Responsable Commercial France et en interface avec l'administration des ventes et les Services Techniques de la société, vous devrez entretenir, fidéliser et développer les ventes sur votre secteur.
Pour cela :
Vous vous appropriez le portefeuille clients et vous accordez avec votre Direction sur une stratégie de développement permettant d'atteindre les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs annuels.
Vous identifiez, hiérarchisez et planifiez vos visites dans le but de développer les ventes à court, à moyen et à long terme.
Vous développez un relationnel de très bon niveau avec vos interlocuteurs (Achats, bureaux d'études...). Vous animez et développez le réseau de distribution. Vous entretenez les relations avec les sièges régionaux des grands comptes (Distributeurs / Exploitants / Entreprises...). Vous participez aux salons nationaux, régionaux, visites d'usines, journées portes ouvertes...
En phase avec les besoins récurrents de vos clients, vous réalisez un travail de prescription auprès des Maîtres d'oeuvre et Maîtres d'ouvrage.
Vous répondez aux demandes de vos clients avec le support d'un correspondant commercial et de la cellule technique/chiffrage basé au siège qui élabore les meilleures solutions technico-économiques (qualité, coût, délais...).
Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients dans un souci permanent de qualité de service. Vous accompagnez la réalisation de vos affaires et assurez disponibilité et proximité auprès de vos clients pendant la phase d'après-vente.
Vous effectuez un reporting régulier de votre activité, assurez une veille commerciale et concurrentielle permettant d'identifier les futures opportunités de croissance.
Profil
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure technique (type diplôme d'Ingénieur ou BTS/DUT) spécialisée en génie mécanique/génie civil ou d'une formation commerciale (BTS/DUT/ESC) avec une orientation industrielle.
Vous disposez d'une expérience significative de la vente de robinetterie, raccords, tuyauteries auprès d'une clientèle constituée d'acteurs majeurs du TP, du traitement de l'eau ou des réseaux urbains. La connaissance de la zone est impérative.
Vous avez un fort tempérament de développeur(se) et des talents de négociateur(trice), êtes dynamique, autonome et organisé(e). Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et avez une très bonne capacité d'écoute et de communication.
Vous parlez couramment anglais.
Poste est basé en home office.
