Société
Orange
Le groupe France Télécom Orange est l'un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde. Il est au service de près de 190 millions de clients sur les cinq continents, dont les deux tiers sous la marque Orange.
Poste
Le groupe France Telecom Orange, et plus particulièrement Orange Busines Services, connaît une forte croissance soutenue notamment par la haute technicité de son offre globale de services aux entreprises.
Au sein d'une Agence Entreprise, rejoignez nos équipes de vente en tant que vendeur Machine to Machine
votre rôle
Vous détectez les affaires Machine to Machine (M2M) les plus importantes de l'agence et alimentez le « Pipe » (Coordination du « pipe » et des affaires en cours) :
En travaillant en contact étroit avec les vendeurs de l'agence pour qu'ils remontent des prospects et transmettent les dossiers.
En gérant un tableau de suivi de ces affaires.
Dans ce cadre :
* vous accompagnez les vendeurs chez les clients ou prospects afin de valoriser nos solutions et travaillez sur la qualification des offres M2M
* Vous réalisez les réponses commerciales des principaux projets clients sur le M2M.
* Vous animez ou participez aux revues de portefeuilles clients pour détecter les potentiels M2M
* Vous travaillez avec les partenaires susceptibles d'intégrer nos offres M2M dans leurs solutions métiers, détecter de nouveaux partenaires (en relation avec le correspondant DVI de l'agence)
* Vous vérifiez et participez à l'enrichissement SECIA des affaires signées et détecter des témoignages clients.
* Vous détectez les nouveaux usages et les opportunités métiers du M2M en relation avec l'animateur M2M et les forces de ventes.
* Vous participez à l'animation d'événements internes ou clients dans l'agence
* Vous assurez le soutien des vendeurs de l'agence sur les produits, solutions et technologies novatrices.
Localisations
Orléans
Profil
De formation supérieure, vous maîtrisez les offres services M to M et connaissez les produits et services FT/Orange périphérique au M2M.
- Vous êtes capable de monter des affaires en totale autonomie de la détection au closing.
Vous avez une forte culture de service et de résultat et la capacité d'analyser et de qualifier les besoins clients.
Sens de la communication et du relationnel.
